跨越新起點 志在最高峰

發布時間:2021-03-11 09:23:01

歲月不居,時節如流,時間在每個人的年輪上悄悄畫了一道,然后又悄悄隱去,房前的大紅燈籠還承載著節日的新禧,但人們都已經告別親人回到崗位。伴著“開工大吉,牛氣沖天”的聲聲祝愿和五彩繽紛的禮花噴射,所有年后返廠、在公司留守異地迎新年的同仁們一起,通過開工儀式,用興高采烈、熱切期盼、片片赤誠一起翻開年度新工作的篇章。

星月安防科技有限公司開工大吉


星月安防第一批產品正式發車

2021年2月24日,星月安防新年營銷工作會議于當日下午1時正式召開,出席的重要領導有:星月集團副總裁、星月安防董事長胡定坤、星月安防董事胡建東、星月安防董事、總經理王暉、星月安防全體管理團隊和營銷將士。


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星月安防董事、總經理王暉先生致詞


星月安防總經理王暉發表了重要講話?;仡檮倓傔^去的2020年,面對疫情到處蔓延的重重困難,為了快速解決客戶問題,營銷團隊開工就開始出差,公司內部努力克服各種交期不確定性、下游配套供應延遲、項目工地安裝人員用工荒等問題,傾盡全力滿足客戶需求。

 

面對著行業進入到下半場的態勢,王總要求大家要進行深度思考,贏得老客戶長期訂單的基礎在哪里,怎樣才能持續贏得合作續約和優質訂單的份額分配?怎樣才能不被客戶某些部門持續苛刻價格擠壓?在順利拿到門票入場券的同時、如何增加更多品類的產品訂單?


就競爭日益激烈的市場環境,王總對公司全體提出三點要求,第一:完善強化大客戶營銷和維護管理機制,持續贏取更多市場份額。第二:加快速度擴寬完善產品矩陣,持續改善優化關鍵質量表現點。第三:緊盯項目落地全過程,用優質安裝交付打造全鏈路競爭力。


在星月安防成立二十周年最為關鍵的一年,所有人要激蕩起創新創造的偉力,昂揚起奮斗奮進的決心,弘揚起務實篤行的作風,保持好“擼起袖子加油干”的勁頭,朝著建設“健康的可持續發展的”星月安防、早日實現“50億”的目標奮勇前進。


昂起奮斗決心,弘揚篤行作風


01
工程銷售中心工作總結和規劃

營銷總監閔繼威就工程辦事處2020年總結和2021年規劃做出匯報,在2020年以渠道銷售額、戰略銷售額、區域項目銷售額、完成率、新增合同數等多個方面進行考核,經過各辦事處的不懈努力,實現了銷量銷售額的雙增長。依托現有客戶資源,2021工程銷售中心將實行客戶經理負責制,增加客戶經理數十余人,加大區域項目的開發力度,同時成立專職服務團隊,精耕細作服務好每一個項目。


02

零售中心工作總結和規劃

零售部總經理鄭群革做出2020年總結和2021年規劃,經過2020年的戰略規劃、產品調整和店面布局,星月安防在行業中已經形成了自己獨特的亮點,如在產品組合、款式、顏值、新產線、新工藝、新包裝等六個方面都有了質的提升,經過調整后的產品一經推出深受經銷商和消費者的認同和好評,因此在線下門店開發和線上招商會中都取得良好的戰果。在2021年的規劃中,鄭總從渠道開發、團隊建設等一系列舉措向市場發起攻堅戰,在完善的開發體系幫扶下,加速任務目標布局落地,按照標準化嚴格實施,零售團隊將會有兩支行業內最優秀的團隊,即一支素質高、專業知識儲備深的優秀銷售團隊和一支店面形象好、服務熱情、銷售能力強的商家隊伍。


03

工程管理部工作總結和規劃

     工程管理部部長趙勇勝圍繞業務價值流構建部門的管理團隊,從各個科室的數據直觀表明,2019年同比2020年無論是合同數據、下單接單明細,還是倉儲、物流、銷售等數據方面的對比,都有了質的飛躍,當然在有待加強提高的地方,如訂單交期、售后維保的問題上,公司將不遺余力的深入改造。要徹底改變過去產品單一粗放式的項目和管理配套服務,在保證質量、成本控制的情況下,從匹配、定制、交付的過程中提速度。為了做好項目管理服務投訴等渠道熱線,將會采用一體化的解決方案為客戶帶去專業高效的項目管理方案。


04

戰略部工作總結和規劃


戰略部部長孔超首先從線索、投標、中標和年度集采進行分析,數據顯示,2018年到2020年公司投標量逐年上升,在地產百強名單中星月安防的合作簽約率逐年增長,這一成果,這正是源于星月安防在工作中為戰略客戶提供一體化的解決方案,無論招標文件還是技術標準的審定,項目的核算方式和投標落地的可控制性等等,無一不體現出星月安防產品的可靠和服務的優質,對于戰略合作中的不足之處,孔超也一一分析并擬定解決方案,在之后針對相同或類似的情況中能做到舉一反三,并做出2021年詳細的工作規劃。



眾志成城 勇攀高峰


光榮榜

因為頑強拼搏和永不言棄的精神,星月的全體健兒跨過了疫情和困難的欄桿,向著業績高峰發起沖鋒,當他們站在領獎臺的那一刻,就是對他們一年付出的最高禮遇。星月安防董事長胡定坤、星月安防董事胡建東、星月安防董事、總經理王暉、星月安防常務副總徐躍進為獲獎員工頒獎。


星耀獎

獲獎人員:方正波、池林鑫、鄭群輝、李少埔、俞振雨、徐志遠、劉海賓、支躍揚、翟益民、陳彥祺、姜益武、應志挺。


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星飛獎

獲獎人員:鄭舜、池林鑫、劉海賓、方正波、李少埔、徐振東、俞振雨、樓敦銳、鄭群輝。



星輝獎

獲獎人員:方曉宇、信先威。


優質服務獎

為了適應競爭激烈的市場和消費者更高需求,星月安防在服務體系上大膽創新,與時俱進,通過優化改革,以客戶為中心,為了激勵所有直接和間接為營銷體系服務的員工,通過內部推薦投票和外部客戶訪談調查,評選出2020年度優質服務獎,他們分別是:


孔天新、應革、胡敏(女)、胡微、沈喻龍、宋桂林、呂偉毅、朱久福、金德志、朱武、金奇。



聚焦資源 著重核心工作推動


01
室內門事業部工作規劃

室內門事業部部長金笠杰認為,在行業市場迎來產業變革的背景下,國內木門品類的工程市場銷量以平均每年25%的速度增長,在星月安防現有的平臺下,我方具有出眾的品牌效應和規?;纳a基地,成熟的運營管理經驗和豐富的客戶資源,完全有能力贏取到一定的份額。室內門事業部在今年將劃分為四個科室和五個業務部協同作戰,設定好2021年總任務目標,并簽訂目標責任書。


02

建筑部品事業部工作規劃

建筑部品事業部致力于為客戶提供一站式住宅產品和服務,構建美好居住體驗。部長李鋒從三個角度去釋義:1.為新農村市場提供低層裝配式成品建筑及內裝一站式產品和服務,包括鋼筋混凝土結構、重鋼結構、輕鋼住宅結構類型。2.為終端消費者提供住宅裝配式內裝一站式產品和服務。3.為地產客戶毛胚房和精裝修提供住宅裝配式內裝部品部件產品和服務。同時在演講完畢之后簽訂了目標責任書。

03
商用門事業部工作規劃

應文彬對商用門事業部做出規劃,目前商用門的品牌為全國十大品牌星月神和世界五百強霍尼韋爾特許品牌,從使用建筑、目標客戶和相關信息渠道的垂直市場進行產品對焦,在門的構成和門的分類做出設計規范,為多種如高端商場、高檔小區、醫院學校、政府建筑等提供解決方案,涵蓋多種民用商用的產品需求。商用門事業部從市場研發、銷售設計、項目制造的價值流程設立組織架構,由技術研發部、銷售部、制造部三個部門分成數個科室滿足事業部各項需求,并在會上簽訂了目標責任書。


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各中心、事業部簽約儀式


以聞雞起舞之志 期旗開得勝之果


有志者事竟成,百二秦關終屬楚;苦心人天不負,三千越甲可吞吳。星月安防于當天5.30在尚格曼都酒店為營銷團隊壯行,在當天的晚宴上大家其樂融融的聊著生活和工作,意興而至,觥籌交錯,再加上經過數輪的抽獎,更是將晚宴氛圍推向最高潮。


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